第226章 挑选图书的技巧！董老师的故事
第226章挑选图书的技巧！董老师的故事（二合一）
董余晖和林枫说说笑笑间，就把大家带到了一处农家乐的院门前。
“这里新农村改造后，有不少人家就地做起了农家乐的生意，我都吃遍了，这家的柴火鸡最正宗。”
董余晖笑呵呵的介绍的时候，院子内，一个系着围裙，老板模样的人挥手打招呼了：
“董老师！来啦？呦，新朋友？”
董余晖点了点头，扬声说道：
“老板，我可是把你的手艺夸上天了，必须把看家的本事拿出来啊！”
“行！你们六个人，四个半大的小孩，来两只鸡？两斤玉米面饼？”
“好嘞，你看着安排就行。”
和老板沟通完，董余晖扭头对林枫说道：
“走，跟我进包间就行，这里不流行点菜，就让老板安排好了。”
“好。”
林枫自然没有异议。
几人进到包厢里面入座，周子程拎起茶壶，为众人倒水。
闻着空气中柴火和肉的香味，再喝着炒米泡的茶，一行人都感到了难得安宁和舒适。
片刻之后，孙薇想起了什么，对董余晖说道：
“董老师，我想多看一些书，您有什么推荐吗？”
她这一开口，周子程也笑呵呵的开口：
“董老师，您什么时候开图书直播专场？我蹲一下您的直播间，买一些书。”
听到两个孩子的要求，董余晖笑眯眯的摆了摆手，开口道：
“我的直播间不用蹲了，伱们待会儿去老师的图书仓库中，随便选，老师送你们。”
“啊？这……哪里好意思呢？”
“老师，您的书是卖的，我们白拿不好。”
董余晖不在意的说道：
“林老师的学生，就是我的学生，送你们一点见面礼怎么了？”
他直接一锤定音：
“就这么说定了！”
而后，董余晖又看向了林枫，开口道：
“我仓库里还有一批瑕疵图书，多是运输过程中，弄脏了封面，或者是印刷有一点点错位，但是都不影响阅读。”
“我和出版商商量过了，与其退回去，重新变成纸浆，不如捐赠出去。”
“这一批，你就替香樟小学的孩子们接收了吧？”
林枫笑了笑，点头：
“你是变着法的想帮香樟村的孩子们。”
“行，我替大家谢谢董老师~”
三言两语，两人就敲定了事宜。
见两人说完了正事，吴鹏弱弱的举起了小手：
“那个，两位老师，我们待会儿去挑选图书的时候，怎么选呢？”
“总不能一样拿一本吧？”
这话说的董余晖噗嗤一笑，正想大包大揽的说尽管拿，这时候林枫冲他摇了摇头。
董余晖一下子就回过神来了。
这不是自己送不送得起的问题，而是要借这个机会，教导一下孩子们，怎么挑选图书。
于是，两人交换了一下眼神，林枫开口说道：
“孩子们，其实挑选图书，非常的简单。”
“啊？”
四个孩子脸上带上了求知的渴望，灼灼的盯着林枫。
“书籍的封面和封底，都会印有出版社、版次、印次三种消息。”
“出版社我就不解释了，你们都懂。”
“版次的意思是，书籍内容会有增减，每一次改动就是一版。”
“印次的意思是，这一本书籍的印刷次数。”
“你们挑选书籍，只需要看准这三个信息，挑选大的出版社、版次和印次最多的书籍，一准不会差。”
话音落下，董余晖拍手笑道：
“这个方法不是我们大学的时候总结出来的吗？这么多年过去了，我还以为你有改进呢，没想到，还是一模一样。”
林枫挑眉，微微一笑：
“那董老师倒是说说，你现在改进成什么样子了？”
董余晖笑容一下子收敛了：
“没有。”
四个孩子：“……”
直播间的观众们倒是被这一幕逗笑了。
“哈哈哈，董老师真可乐！”
“你们有没有发现，这两人一见面，董老师就蹦啊蹦的，但是林老师总是稳稳拿捏。”
“这就是真正的好朋友啦！”
“没错，董老师有渠道，第一个想到的还是香樟小学，为什么？不就是因为林老师吗？”
“这一批图书捐赠过去，孩子们肯定很开心。”
“我看大家的弹幕，你们真是不学习啊！重点不是林老师刚刚说的挑书籍的标准吗？”
“哈哈，此刻一个宝妈，已经默默记好笔记，以后我孩子的书，就这么挑！”
“桥豆麻袋，我想想……出版社、版次、印次，对吧？”
“靠，我光顾着乐了，没记住！来个课代表啊！”
“课代表在此，想买书，找董老师，反正他已经挑过一遍了。”
“？？？”
“妙啊！！”
“……”
就在大家乐呵呵的时候，现场，几个孩子相互对视了一眼，偷偷的笑了。
孙薇乐呵呵的岔过了话：
“待会儿我们到董老师的图书仓库可以随便拿，只要自己感兴趣的就行，反正董老师已经提前挑选过了。”
周子程也猛猛的点头：
“相信董老师的品味！”
张云舒举起了双手，捧着董老师：
“谢谢董老师，待会儿我们挑选书籍的时候，还请您把把关。”
董余晖开心了，拍拍林枫肩膀：
“你这些学生，比你出色多了……”
林枫无奈一笑，煞有介事的点了点头：
“您说的都对！”
几个插科打诨间，老板敲了敲门进来。
熟练的点燃包厢内的柴火灶，倒入炒到半熟的鸡肉，加入各种配菜，贴上玉米饼，最后盖上了竹制的锅盖。
柴火燃烧的味道，混合着鸡肉、玉米饼的香味，在整个包间中升腾。
这诱人的香味，让四个孩子的肚子，不约而同的响起了咕咕声。
“……”
老板知道这是对他手艺的认可，笑眯眯的开口说道：
“再闷二十分钟就能开动了，你们等一下，我送你们一些零食小吃甜甜嘴。”
说着，老板哒哒哒的转身出去，端来了一大盘零食。
这些零食都是独立小包装的，上面印刷着董方甄选的标识。
“来，大家都吃，董老师，这是我在您的直播间拍的，咱们相互支持。”
董余晖微微有些惊讶，开口道：
“老板，就我们这关系，你说一声，我顺手给你带就是了。”
“你花钱买，完了，还拿出来招待我，这……哪里好意思了。”
老板不以为意，摆了摆手：
“您帮着我们村卖大米，让乡亲们的收入都提高了，我们也想回馈您嘛。”
“您放心，没买多，就是支持支持、意思意思。”
“不说了，我还忙着呢，去厨房了。”
说完之后，老板飞一样的退出了包厢。
董余晖脸上带着感动的笑容，笑着叫几个孩子：
“你们尝尝，这些小零食都是非常健康的，尤其是这山楂，饭前吃特别开胃。”
闻言，吴鹏他们开心的挑选了一些自己想吃的，打开包装开始品尝。
“好吃，酸酸甜甜的。”
“这核桃仁脆脆的，外面裹着的红枣是软糯的，口感组合在一起好奇妙。”
“董老师，真的好开胃，吃了更饿了。”
相比其他几个孩子的赞不绝口，张云舒则是每一种食品都挑了一包，拿在手上，细细的研究。
“董老师，我在学校也做小生意，卖小零食。”
张云舒毫不避讳的开口说道：
“我的小零食都是从外面的超市进的货，有一说一，那配料表，真没有你的这个干净。”
“但是，架不住好吃啊！所以，销量特别好。”
“我先尝尝你的哈。”
张云舒认真的每一种品类都尝过之后，才开口说道：
“董老师，这些东西是好吃的，原汁原味的好吃。”
“但是，说实话，和外面的那些同类型产品，拉不开差距。”
“尤其是在科技与狠活面前，嗯……老师，说实话，不太能打。”
“当然了，我知道，‘健康’肯定是您的一大卖点。”
“但是，这个东西和大米这种必需品不一样，选择太多、口味太杂，这个复购率是一个大问题。”
“这东西，您应该不是卖一次就下播吧？怎么持续的卖出去呢？”
听到张云舒的疑问，董余晖笑了笑，回应道：
“卖不同的货物，有不同的方法，用语言和你讲清楚其中的道理，有些难度……”
“正好，下午就是董方甄选的零食专场。”
“你还是给我当助理，直接现场观摩，如何？”
张云舒一听，眼睛都亮了，小鸡啄米一般的连连点头：
“好呀好呀！”
林枫拍了拍董余晖的肩膀，笑道：
“看来，我给你送来了一个非常勤学、好学的学生。”
“不过，下午的事情，下午再说，现在先看看鸡肉熟了没，我们先填一填五脏庙。”
董余晖哈哈一笑，伸手揭开了锅盖：
“哈哈，差不多了，来开动！”
一声令下，孩子们碗筷齐动，一个个的吃的很香。
倒是直播间的观众们讨论开来了。
“听到没？下午是零食专场。”
“这次，我一定要抢到！”
“我建议不要抢，因为我们这种流量，一次性的，搞不好会影响董老师的后续的生产判断。”
“对呀，这又不是大米，我们吃着好，可以一直复购。”
“再说了大米的产量和零食的产量不能同日而语。”
“零食这个东西，不好卖啊！”
“没错，要是像大米那么好卖的话，也不用老板‘支持’了。”
“董老师刚刚说的‘健康’倒是一大卖点，可问题是谁都知道这是卖点，哪家零食都说自己健康，四舍五入，相当于没有特点。”
“那么问题来了，董老师会怎么带这个货呢？”
“不清楚，但是我已经决定了，下午蹲董老师的直播间，看看什么情况。”
“同蹲！如果董老师能像卖大米一样，金句频出的话，应该也能卖得好。”
“可是，金句也不是说有就能有的。”
“别说了，下午蹲一下直播间再说吧。”
“……”
在观众们的讨论声中，大家伙吃完了饭，回到了董方甄选的基地。
董余晖没忘记自己的承诺，先带着几个孩子去图书仓库，让他们挑选书籍。
孩子们各自选了几本自己爱看的，找了一个地方窝起来，舒舒服服的看书。
林枫知道董余晖直播很耗费体力和脑力的，也没有急着和他叙旧，简单聊了几句之后，就放人去午休了。
至于他自己，也是挑了一本书，安静的看着。
在这种和谐的读书氛围中，时间一晃而过，很快，就到了零食专场直播的时间。
董余晖带着张云舒进了房间，开始直播。
林枫则是带着孙薇、吴鹏，还有周子程，静静的在外面看着。
这一次，刚刚开播，董余晖就发现，直播间流量增长得异常迅猛！
以往刚刚开播的时候，实时在线人数不过千人。
但是这次一开播，直接涌来了近十万加的观众，整整翻了一百倍！
就连董余晖自己都惊讶了一番，然后定睛去看大家的弹幕：
“我说三个数，321，上链接！”
“董老师，我要给你生猴子，你教他读书！”
“董老师，对你，始于才华，终于才华！”
“林老师我抢不到，你我抢不到，大米我还是抢不到，但是，小零食我还抢不到吗？！”
“嘿嘿，卖小零食能有什么金句产生呢？期待名场面！”
“……”
这奔放的弹幕，直接给董余晖看无语了。
“工作人员，观众们情绪有点兴奋呀，链接等一下再上吧，我先和大家聊聊。”
工作人员知道董余晖的性格的，他不是那种一味追求销量的主播。
于是，听话的默默停下了上链接的手。
而后，董余晖笑着对着镜头：
“观众朋友们，理性消费，还是那句话，谁的钱都不是大风刮来的。”
“我们先轻轻松松的聊一下，不想买东西的事情。”
董余晖冲着镜头，有些苦恼的思考：
“哎呀，一时之间多了这么多热情的观众，都没有准备，聊些什么呢？”
想了一下，董余晖开口说道：
“有很多新的面孔，大家可能都不是很了解我，那就聊聊我自己吧？”
话音落下，直播间的弹幕一片赞同。
“好好好，我爱听！”
“董老师，可以深入了解一下吗？”
“……”
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董余晖和林枫说说笑笑间，就把大家带到了一处农家乐的院门前。
“这里新农村改造后，有不少人家就地做起了农家乐的生意，我都吃遍了，这家的柴火鸡最正宗。”
董余晖笑呵呵的介绍的时候，院子内，一个系着围裙，老板模样的人挥手打招呼了：
“董老师！来啦？呦，新朋友？”
董余晖点了点头，扬声说道：
“老板，我可是把你的手艺夸上天了，必须把看家的本事拿出来啊！”
“行！你们六个人，四个半大的小孩，来两只鸡？两斤玉米面饼？”
“好嘞，你看着安排就行。”
和老板沟通完，董余晖扭头对林枫说道：
“走，跟我进包间就行，这里不流行点菜，就让老板安排好了。”
“好。”
林枫自然没有异议。
几人进到包厢里面入座，周子程拎起茶壶，为众人倒水。
闻着空气中柴火和肉的香味，再喝着炒米泡的茶，一行人都感到了难得安宁和舒适。
片刻之后，孙薇想起了什么，对董余晖说道：
“董老师，我想多看一些书，您有什么推荐吗？”
她这一开口，周子程也笑呵呵的开口：
“董老师，您什么时候开图书直播专场？我蹲一下您的直播间，买一些书。”
听到两个孩子的要求，董余晖笑眯眯的摆了摆手，开口道：
“我的直播间不用蹲了，伱们待会儿去老师的图书仓库中，随便选，老师送你们。”
“啊？这……哪里好意思呢？”
“老师，您的书是卖的，我们白拿不好。”
董余晖不在意的说道：
“林老师的学生，就是我的学生，送你们一点见面礼怎么了？”
他直接一锤定音：
“就这么说定了！”
而后，董余晖又看向了林枫，开口道：
“我仓库里还有一批瑕疵图书，多是运输过程中，弄脏了封面，或者是印刷有一点点错位，但是都不影响阅读。”
“我和出版商商量过了，与其退回去，重新变成纸浆，不如捐赠出去。”
“这一批，你就替香樟小学的孩子们接收了吧？”
林枫笑了笑，点头：
“你是变着法的想帮香樟村的孩子们。”
“行，我替大家谢谢董老师~”
三言两语，两人就敲定了事宜。
见两人说完了正事，吴鹏弱弱的举起了小手：
“那个，两位老师，我们待会儿去挑选图书的时候，怎么选呢？”
“总不能一样拿一本吧？”
这话说的董余晖噗嗤一笑，正想大包大揽的说尽管拿，这时候林枫冲他摇了摇头。
董余晖一下子就回过神来了。
这不是自己送不送得起的问题，而是要借这个机会，教导一下孩子们，怎么挑选图书。
于是，两人交换了一下眼神，林枫开口说道：
“孩子们，其实挑选图书，非常的简单。”
“啊？”
四个孩子脸上带上了求知的渴望，灼灼的盯着林枫。
“书籍的封面和封底，都会印有出版社、版次、印次三种消息。”
“出版社我就不解释了，你们都懂。”
“版次的意思是，书籍内容会有增减，每一次改动就是一版。”
“印次的意思是，这一本书籍的印刷次数。”
“你们挑选书籍，只需要看准这三个信息，挑选大的出版社、版次和印次最多的书籍，一准不会差。”
话音落下，董余晖拍手笑道：
“这个方法不是我们大学的时候总结出来的吗？这么多年过去了，我还以为你有改进呢，没想到，还是一模一样。”
林枫挑眉，微微一笑：
“那董老师倒是说说，你现在改进成什么样子了？”
董余晖笑容一下子收敛了：
“没有。”
四个孩子：“……”
直播间的观众们倒是被这一幕逗笑了。
“哈哈哈，董老师真可乐！”
“你们有没有发现，这两人一见面，董老师就蹦啊蹦的，但是林老师总是稳稳拿捏。”
“这就是真正的好朋友啦！”
“没错，董老师有渠道，第一个想到的还是香樟小学，为什么？不就是因为林老师吗？”
“这一批图书捐赠过去，孩子们肯定很开心。”
“我看大家的弹幕，你们真是不学习啊！重点不是林老师刚刚说的挑书籍的标准吗？”
“哈哈，此刻一个宝妈，已经默默记好笔记，以后我孩子的书，就这么挑！”
“桥豆麻袋，我想想……出版社、版次、印次，对吧？”
“靠，我光顾着乐了，没记住！来个课代表啊！”
“课代表在此，想买书，找董老师，反正他已经挑过一遍了。”
“？？？”
“妙啊！！”
“……”
就在大家乐呵呵的时候，现场，几个孩子相互对视了一眼，偷偷的笑了。
孙薇乐呵呵的岔过了话：
“待会儿我们到董老师的图书仓库可以随便拿，只要自己感兴趣的就行，反正董老师已经提前挑选过了。”
周子程也猛猛的点头：
“相信董老师的品味！”
张云舒举起了双手，捧着董老师：
“谢谢董老师，待会儿我们挑选书籍的时候，还请您把把关。”
董余晖开心了，拍拍林枫肩膀：
“你这些学生，比你出色多了……”
林枫无奈一笑，煞有介事的点了点头：
“您说的都对！”
几个插科打诨间，老板敲了敲门进来。
熟练的点燃包厢内的柴火灶，倒入炒到半熟的鸡肉，加入各种配菜，贴上玉米饼，最后盖上了竹制的锅盖。
柴火燃烧的味道，混合着鸡肉、玉米饼的香味，在整个包间中升腾。
这诱人的香味，让四个孩子的肚子，不约而同的响起了咕咕声。
“……”
老板知道这是对他手艺的认可，笑眯眯的开口说道：
“再闷二十分钟就能开动了，你们等一下，我送你们一些零食小吃甜甜嘴。”
说着，老板哒哒哒的转身出去，端来了一大盘零食。
这些零食都是独立小包装的，上面印刷着董方甄选的标识。
“来，大家都吃，董老师，这是我在您的直播间拍的，咱们相互支持。”
董余晖微微有些惊讶，开口道：
“老板，就我们这关系，你说一声，我顺手给你带就是了。”
“你花钱买，完了，还拿出来招待我，这……哪里好意思了。”
老板不以为意，摆了摆手：
“您帮着我们村卖大米，让乡亲们的收入都提高了，我们也想回馈您嘛。”
“您放心，没买多，就是支持支持、意思意思。”
“不说了，我还忙着呢，去厨房了。”
说完之后，老板飞一样的退出了包厢。
董余晖脸上带着感动的笑容，笑着叫几个孩子：
“你们尝尝，这些小零食都是非常健康的，尤其是这山楂，饭前吃特别开胃。”
闻言，吴鹏他们开心的挑选了一些自己想吃的，打开包装开始品尝。
“好吃，酸酸甜甜的。”
“这核桃仁脆脆的，外面裹着的红枣是软糯的，口感组合在一起好奇妙。”
“董老师，真的好开胃，吃了更饿了。”
相比其他几个孩子的赞不绝口，张云舒则是每一种食品都挑了一包，拿在手上，细细的研究。
“董老师，我在学校也做小生意，卖小零食。”
张云舒毫不避讳的开口说道：
“我的小零食都是从外面的超市进的货，有一说一，那配料表，真没有你的这个干净。”
“但是，架不住好吃啊！所以，销量特别好。”
“我先尝尝你的哈。”
张云舒认真的每一种品类都尝过之后，才开口说道：
“董老师，这些东西是好吃的，原汁原味的好吃。”
“但是，说实话，和外面的那些同类型产品，拉不开差距。”
“尤其是在科技与狠活面前，嗯……老师，说实话，不太能打。”
“当然了，我知道，‘健康’肯定是您的一大卖点。”
“但是，这个东西和大米这种必需品不一样，选择太多、口味太杂，这个复购率是一个大问题。”
“这东西，您应该不是卖一次就下播吧？怎么持续的卖出去呢？”
听到张云舒的疑问，董余晖笑了笑，回应道：
“卖不同的货物，有不同的方法，用语言和你讲清楚其中的道理，有些难度……”
“正好，下午就是董方甄选的零食专场。”
“你还是给我当助理，直接现场观摩，如何？”
张云舒一听，眼睛都亮了，小鸡啄米一般的连连点头：
“好呀好呀！”
林枫拍了拍董余晖的肩膀，笑道：
“看来，我给你送来了一个非常勤学、好学的学生。”
“不过，下午的事情，下午再说，现在先看看鸡肉熟了没，我们先填一填五脏庙。”
董余晖哈哈一笑，伸手揭开了锅盖：
“哈哈，差不多了，来开动！”
一声令下，孩子们碗筷齐动，一个个的吃的很香。
倒是直播间的观众们讨论开来了。
“听到没？下午是零食专场。”
“这次，我一定要抢到！”
“我建议不要抢，因为我们这种流量，一次性的，搞不好会影响董老师的后续的生产判断。”
“对呀，这又不是大米，我们吃着好，可以一直复购。”
“再说了大米的产量和零食的产量不能同日而语。”
“零食这个东西，不好卖啊！”
“没错，要是像大米那么好卖的话，也不用老板‘支持’了。”
“董老师刚刚说的‘健康’倒是一大卖点，可问题是谁都知道这是卖点，哪家零食都说自己健康，四舍五入，相当于没有特点。”
“那么问题来了，董老师会怎么带这个货呢？”
“不清楚，但是我已经决定了，下午蹲董老师的直播间，看看什么情况。”
“同蹲！如果董老师能像卖大米一样，金句频出的话，应该也能卖得好。”
“可是，金句也不是说有就能有的。”
“别说了，下午蹲一下直播间再说吧。”
“……”
在观众们的讨论声中，大家伙吃完了饭，回到了董方甄选的基地。
董余晖没忘记自己的承诺，先带着几个孩子去图书仓库，让他们挑选书籍。
孩子们各自选了几本自己爱看的，找了一个地方窝起来，舒舒服服的看书。
林枫知道董余晖直播很耗费体力和脑力的，也没有急着和他叙旧，简单聊了几句之后，就放人去午休了。
至于他自己，也是挑了一本书，安静的看着。
在这种和谐的读书氛围中，时间一晃而过，很快，就到了零食专场直播的时间。
董余晖带着张云舒进了房间，开始直播。
林枫则是带着孙薇、吴鹏，还有周子程，静静的在外面看着。
这一次，刚刚开播，董余晖就发现，直播间流量增长得异常迅猛！
以往刚刚开播的时候，实时在线人数不过千人。
但是这次一开播，直接涌来了近十万加的观众，整整翻了一百倍！
就连董余晖自己都惊讶了一番，然后定睛去看大家的弹幕：
“我说三个数，321，上链接！”
“董老师，我要给你生猴子，你教他读书！”
“董老师，对你，始于才华，终于才华！”
“林老师我抢不到，你我抢不到，大米我还是抢不到，但是，小零食我还抢不到吗？！”
“嘿嘿，卖小零食能有什么金句产生呢？期待名场面！”
“……”
这奔放的弹幕，直接给董余晖看无语了。
“工作人员，观众们情绪有点兴奋呀，链接等一下再上吧，我先和大家聊聊。”
工作人员知道董余晖的性格的，他不是那种一味追求销量的主播。
于是，听话的默默停下了上链接的手。
而后，董余晖笑着对着镜头：
“观众朋友们，理性消费，还是那句话，谁的钱都不是大风刮来的。”
“我们先轻轻松松的聊一下，不想买东西的事情。”
董余晖冲着镜头，有些苦恼的思考：
“哎呀，一时之间多了这么多热情的观众，都没有准备，聊些什么呢？”
想了一下，董余晖开口说道：
“有很多新的面孔，大家可能都不是很了解我，那就聊聊我自己吧？”
话音落下，直播间的弹幕一片赞同。
“好好好，我爱听！”
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